1、 如何使用客戶管理系統(tǒng)提高銷售預(yù)測(cè)與計(jì)劃的準(zhǔn)確性？

缺乏科學(xué)的銷售預(yù)測(cè)，憑人為經(jīng)驗(yàn)制定銷售計(jì)劃，無(wú)針對(duì)性的制定市場(chǎng)活動(dòng)、促銷等銷售手段，造成合同收入等不符合全年收款節(jié)奏，資金占用，生產(chǎn)資源浪費(fèi)。

1.1客戶管理系統(tǒng)依據(jù)商機(jī)和漏斗進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)

系統(tǒng)根據(jù)商機(jī)和銷售漏斗科學(xué)預(yù)測(cè)個(gè)人業(yè)績(jī)、部門業(yè)績(jī)、公司業(yè)績(jī)，并可以實(shí)現(xiàn)按業(yè)務(wù)分類預(yù)測(cè)，可以幫助管理者及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售中的問(wèn)題，并制定準(zhǔn)確銷售策略、減少銷售統(tǒng)計(jì)的工作，節(jié)約人力成本并縮短周期，提高管理效率。

1.2客戶管理系統(tǒng)按多種規(guī)則編制和下達(dá)銷售計(jì)劃

系統(tǒng)提供了多種編制方式：按照部門、按照業(yè)務(wù)員、按照業(yè)務(wù)屬性、產(chǎn)品等編制。其中有關(guān)業(yè)績(jī)考核的部門和業(yè)務(wù)員計(jì)劃，可以設(shè)置計(jì)劃額和銷售定額，并支持按照年度計(jì)劃分?jǐn)傊粮鱾€(gè)月度并且可以根據(jù)設(shè)置在部門或者業(yè)務(wù)員上的分?jǐn)偙壤?，自?dòng)將全年的計(jì)劃分?jǐn)傊撩總€(gè)部門或者業(yè)務(wù)員，滿是企業(yè)不同層次的組織結(jié)構(gòu)對(duì)銷售計(jì)劃的管理需求。

1.3客戶管理系統(tǒng)多緯度的銷售計(jì)劃執(zhí)行分析

可以按照部門、業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品查詢與分析銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況，銷售計(jì)劃執(zhí)行報(bào)告如實(shí)的反映了計(jì)劃的執(zhí)行情況、定額完成比例、計(jì)劃比率。